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抖音怎么打败阿里、腾讯:来自一线战士的亲身体验

抖音,作为字节跳动旗下的短视频应用,无论在国内还是在海外,都占据着短视频领域的头把地位。腾讯、阿里等巨头都纷纷试图抢占短视频领域,几家公司多次短兵相拼,台面上的台面下的手段都拿了出来,但身为巨头的腾讯、阿里不管在哪个区域都不敌抖音,纷纷败下阵来。

为什么小小的字节跳动,能够如此轻易地击败这些互联网巨头呢?

我们来看看在战场上多次与抖音贴身肉搏的过来人亲述:

我曾经在腾讯和阿里巴巴、yy的海外短视频部,直接跟字节跳动硬刚过。我16年年底就进军海外短视频,属于短视频出海第一批人,后面就在短视频这个赛道,从印度、到美国、巴西、墨西哥、到东南亚、再回到国内。

不管在哪个市场,我们都属于当地市场最早做的,但总是看着字节过来一步步蚕食我们市场。

为什么字节能够后发制人呢?

原因,如下:

 

一:高薪+机会,快速组建战斗力强的团队

其实,字节跳动(抖音)各个区域、各个业务的负责人,都是阿里uc、yy的。他们为什么愿意放弃阿里和yy,加入字节呢?很简单,钱给的够,机会给的多。

就说阿里,p5-p6-p7-p8,每一步都是千辛万苦,艰难险阻,字节呢,过来就是业务负责人。不看职级,你先干了再说,给钱给期权!

总的来说,阿里对人才还是厚道的,但是对花钱开拓市场,可能有因为上市公司,没办法那么坚决,错过很多机会。其他公司就更别说了。

Simba 总结:

字节跳动舍得钱,投入足,绝不跟人才斤斤计较。即便腾讯阿里这种不差钱的公司都做不到,为什么?因为他们并没有把这个领域当作重点,随随便便搞一搞,自然舍不得重投入。

如果是公司的战略方向,就千万不要抠门,大大方方的投入。如果只是随便搞一搞,就别指望能成功

 

二:管理灵活,坚持创业精神

问过跳槽去字节的同学,跟阿里和yy有啥区别,有4个细节。

1 工作目标自己写。

2 不用写ppt,直接说明清楚事情,就可以申请预算和推进项目,拉资源。

3 即使是总监,也不会显示头衔。总监很多情况没有下属,自己拿着协同文档,对需求,抠细节,所有人都是在推进事情。

反观某些大厂,别说总监了,连普通职员,都要把工作推给实习生来做。久而久之,效率和对市场的反应速度,差距就出来了。

当时自己看着实习生每天干到凌晨12点,想着等着这些人转正,不还会继续把这种职场潜规则转给下一批实习生。

4 出差基本不卡。某大厂,出差申请写到自己怀疑人生,出差补贴都没有,各种怕我出差。要不是真的想做点事情,真不想出差,我也怕得疟疾啊!

Simba 总结:

没那么多监管,没那么多层级,没那么多限制。而其他公司,各种制度,各种管控,硬生生拖慢效率。

监管、规则、流程是要有的。如果没有,公司就容易失控。但是,这仅仅是针对巨型大公司的!因为对他们来说,一个失误造成的损失非常巨大,所以很谨慎。

但只要不是庞然大物,就没必要限制得太严格,增长速度才是第一位的!之所以大部分公司管控严格,并非是为了稳定,而是因为管理者的各种不放心,和天生的掌控欲。

另一方面,灵活的治理方式,要求管理者要花很多精力在日常管理上面,要时刻关注事情的进度、结果,进行周密的记录和评估,否则就会变成放任不管,一盘散沙。这偏偏是很多管理者不想干的事情,而寄希望于“制度”能够自动进行管控,自己就省事了。

这也是为什么要强调创业精神的原因,创业精神,就意味着全情投入,而不是退到后台,撒手不管。

三:一致对外,协作流畅

各大厂基本数据都是分离的,拿一个数据,求爹求奶奶,各种权限不说,而且有各种各个部门数据维度都不统一,根本没有统一用户画像,推荐怎么整。
短视频最重要的推荐,除了算法,就是流量分配问题。某个大厂,流量基本被运营把控,不同的账号白名单(不可言说)和推荐池。做起事来,运营怪技术,技术怪运营……恶性循环。追热点,老板怪运营不够快,运营怪供应商。
早期靠人力还行,后面咋整,大家都快挂了。没事,现金红包激励+买量/换量+各种端口导量,对外报喜不报忧,混过去就行了。
Simba 总结:
各单位不向外争资源,只在内部抢来抢去。做事只求保住自己部门的绩效,谁都不管大结果。
企业一定要建立一致对外,向外负责的文化。要眼睛看着市场,屁股对着领导,而不是眼睛看着领导,屁股对着市场。但是为什么都眼睛盯着领导呢?因为资源的分配权在领导手里。领导资源怎么分配,大家眼睛就看哪里。

四:该投的资源,绝不手软

yy和阿里,都属于,花大气力,请最牛逼的人,但没有给够资源。

其实也没错,我每个月给你月薪几万,你怎么一个月也得给我一篇十万+把?还要我花钱给你推广,那我请你干嘛,我自己随便找个实习生好了的心态。

字节不一样,你觉得明星对于品牌和内容冷启有用是吧,先给你个几千万,砸一下,看看效果,先让市场试水再说,后面流量起来,再算投资回报。

当年,为了在印度找到第一批网红,市场最低价,各种跑去印度各个城市上门陪吃陪玩,苦口婆心。在北美也是,10万不到的预算,签约几百名网红,都不好意思跟别人说自己是上市公司,假装自己是创业公司。最后,你辛辛苦苦培养的,人家三倍价格,直接把你的签走了。

Simba 总结:

只有人才是不够的,你还得给枪吧。我也曾见过一些工厂买机器,花了几百万几千万引进生产线,但是舍不得花几万块送员工去培训,结果几千万的设备当普通机器用。

大价钱挖来的人才,不给资源,没有支持,那花的钱就白花了。要想发挥人才,包括机器的价值,该配置的资源千万别省,捡了芝麻丢了西瓜。

说到这里,我要特意强调一下大部分公司的HR、行政、财务部门,经常干这种事情。招聘的时候砍价,结果好人才不屑来,来的都是三流货色;报销的时候设卡,结果员工干脆不干活,给你“省钱”;洗手间省卫生纸,结果有本事的人才全跑了。

五 强大的商业化变现能力

字节从2017年的150亿,到2018年500亿,再到今年的1400亿(据说),每年都保持几何增速,为什么商业化变现能力会是一个字节超越bat的突破口,或者在短视频行业保持垄断地位呢?

短视频行业,本质是内容密集型的双边市场效应和协同市场效应。也就是说,只有足够多的内容才能吸引用户进来,而足够多的用户才能吸引内容进来,两边都足够多才能吸引广告商进来。

字节在任何市场,一开始,先砸钱吸引内容生产者。内容上来了,就有海量消费数据,用户量上去了,停留时长上来了。用户越多,流量越多,反向又会刺激出现更多内容生产者。

而烧了这么多钱,肯定要有足够的回报。

这个问题,就看有多少广告主了。

字节有一个庞大而强悍的销售团队。销售团队的搭建离不开一个人,最近晋升字节跳动中国区董事长张利东,这个人是谁呢?

前京华时报副总经理兼广告中心主任,纸媒时代的广告主们基本都在他手里,据说搭建销售团队的时候,整建制挖百度信息流的广告销售团队。

Simba 总结:

强大的销售团队,是商业变现的核心关键。

B2B的销售,跟B2C的销售,完全不是一回事。

就我个人的经验来看,大部分公司的销售团队,都不清楚其中的奥秘,还是采取广撒网、搏机率的低级方式,守株待兔,指望瞎猫碰上死耗子。

建立专业的销售团队,是现在一个非常急迫的问题。

以上几点总结,是否对您的公司治理有所启发呢?

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