心理管理

为什么急功近利者反而通常赚不到钱

nogreedy (2)在2006年之前,MySpace 还是社交网络的老大,而 Facebook 只是新来的小弟。但现在的 Facebook 如日中天,而 MySpace 已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因,其中一个重要原因是,MySpace 在2005年底被默多克的新闻集团(News Corporation)收购。

收购 MySpace 之后,默多克急于从它身上赚到钱, MySpace 页面上开始充斥大量的广告,使得用户体验变差。与之对比,当时的 Facebook 老板扎克伯格(Mark Zuckerberg)强调“不急于赚钱”,Facebook 的广告策略比较收敛。

默多克急于赚钱,结果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承认:收购 MySpace 并没有买错,只是没有管理好。

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2004年的时候,易趣占有 C2C 90% 的市场,处于垄断地位,而淘宝只是2003年刚刚成立,尚不成气候。

马云的狡猾之处在于,他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝——不但要砸进去很多市场推广费用,而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个“免交易费”,这可是淘宝的杀手锏。当时的易趣要收交易费,所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后,单单支付宝的“浮纯金”就让马云赚翻了。

假设马云急于赚钱,也像易趣那样收取交易费,淘宝根本没有做大的机会。

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在军事领域,假设你是进攻方,选择直接路线似乎占了便宜,其实不然;防御方又不傻,也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上,直接路线的失败案例反而更多;相反,历史上那些传奇般的战例,几乎全都是采用“间接路线”达成。

在商业上,一个很容易想到的点子,你想到了,别人也想到了。所以在直接路线上,你会碰到非常多的竞争者。于是, 人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道(红海市场),而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道 (蓝海市场)。

所谓的“商业蓝海”,通俗而言就是:参与者较少,利润率较高的领域。

商业蓝海有两种:一种是稳定的,一种是不稳定的。区别这两者的关键是——该领域的门槛(学名叫“竞争壁垒”)。

如果某个领域的进入门槛一直保持很高,那么这个蓝海就可以长久维持;反之如果门槛很低,这个蓝海会在短时间内(几个月或1-2年)蜕变成红海。

“商业红海”跟“蓝海”相反——参与者很多,利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难——必须拼命厮杀才能勉强存活。“红海”一词的“红”是个形象的比喻——指海水被鲜血染红。

 

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急功近利者往往都会投身在惨烈的商业红海当中,从而赚钱艰难。既然红海如此艰难,为啥急功近利者还要奋不顾身地投入其中呢?这就要说到急功近利者的特点。

 

特点1——缺乏竞争优势

“急功近利”这个词的亮点在于。很多人急着要赚大钱。因为“急”,他们没有耐心去慢慢提升自己的竞争力。既然缺乏竞争力,门槛高的领域自然就进不去(无法克服竞争壁垒)。所以他们只能选择门槛低的领域。门槛低的,要么是“不稳定的蓝海”,要么是“红海”。不论是哪一种,都无法给你提供长久的赚钱机会。

 

特点2——容易听信暴富神话

急功近利者都想快速发财。所以“暴富神话”非常迎合他们的胃口。一旦某个领域传出“暴富”的神话,急功近利的人就心向往之,巴不得自己也成为下一个暴富者。可惜他们没有意识到一点:别人暴富的过程往往是不可复制的。

小康的过程是可以复制的,但暴富的过程是不可复制的。就以长期蝉联世界首富的比尔·盖茨来说吧。他的辉煌当然离不开他的个人能力,但同样离不开一连串的环境因素(有些甚至是巧合)。比如:大学期间赶上 PC 机的崛起;大学期间结识了保罗·艾伦(艾伦是微软两个创始人之一); IBM 在 PC 战略上的失误……(如果愿意,还可以列一大堆)这些外部因素只要有一个变了,成就辉煌的可能就不是盖茨,而是别人。

所以,听信暴富神话,并且企图去模仿别人暴富的过程,那是非常愚蠢的。

 

特点3——喜欢跟风

最后一个特点就是:急功近利者往往很喜欢跟风(心理学上称为“从众效应”、“羊群效应”)。一听说很多人都涌入某个领域,也不深入思考一下到底有没有适合自己,就跟着一头扎进去。这样的例子不胜枚举。

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前面说了一大通,肯定有读者要问,如何找到“蓝海”?

“如何找到蓝海”这个提问本身是没意义的。有意义的提问是:“如何找到自己的蓝海”。同一个领域,对某些人可能是红海,对另一些人可能是蓝海。

要找到自己的蓝海,关键在于搞清楚自己的综合能力。你首先必须对自己的各方面能力有深刻的了解,然后才能分析出自己的哪些能力是核心的竞争力,哪些是非核心的竞争力,今后还需要补充哪些竞争力。

当你把上述这几个问题都想清楚了之后,不难找到适合自己的蓝海。为啥说“不难”呢?根据二八原理,在每个国家中,急功近利的人往往占多数(远不止80%),而深谋远虑的人往往是少数(远小于20%)。而且那些急功近利的人多半都深陷红海之中,无法自拔。所以,各种“商业红海”无形中帮你化解了一大批潜在的竞争对手 : )

 

 

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