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管理者应该懂的「比较优势」

什么是比较优势?
在通常的语境中,人们使用“比较优势”一词时,大多含有这样的意思:甲和乙相比较,甲有什么优势,而乙又有什么优势,各自发挥自己的优势进行分工合作,那么我们的整体效率就提高了。

举个例子:我和你都有两亩地。我擅长种小麦,一亩地能收获价值1000元的小麦,而你种小麦只能出500元。而你擅长种油菜,一亩地能种价值1500元的油菜,我种油菜只能出1000元。为了方便举例,假设市场要求小麦和油菜必须都种一半,否则人家不会来交易。
如果我们各干各的,一亩地种小麦一亩地种油菜,我能赚2000元,你也是2000元。
而如果我们合作,我全部种小麦,你全部种油菜,然后各交换一半的产量。那么我们都能赚2500元。
这就是最朴素的比较优势。在这种情况下,应该要分工合作,以求利益最大化,这个大家都能理解。

但是现实往往没这么简单。如果换一种情况,你是个牛人,不管是种小麦还是种油菜都比我厉害,小麦能赚1000油菜能赚1500。我就拉垮了,干啥都比你差,小麦只能出600,油菜只能出800。
在这种情况下,各干各的,你能赚2500,我只能赚1400。这时候,两个人有分工合作的必要吗?你干啥都比我强,还需要跟我合作吗?
我们假设一下,如果你只种油菜,我只种小麦,放到一起卖,各拿各的钱,你能拿3000,我拿1200,我一看,比我自己单干还少,我肯定不干。
如果各交换一半,每个人拿2100,你一看,比自己单干还少,你肯定不干。
好像这就合作不下去了。

可再仔细想想,如果按第一种方式分配,但你拿出300元补贴我,最终你赚2700,我赚1500,都比单干要多挣钱啊。
所以还是合作能赚多呢!
比较优势的真正含义是:即便你拥有绝对优势,也就是干啥都比别人强,也有相对优势的存在。简单来说,就是你干啥都强,但是总有一些事情价值更高,那就应该重点做价值更高的事情,而把价值较低的事情让别人做,总体来说,价值会更高。

举个具体的例子。假设你是公司里能力最强的人,干销售月月销冠,做行政深得人心,写方案无人能敌,修机器手到擒来,做管理井井有条,哪怕扫个地,也比所有清洁阿姨扫得更干净,更高效。
这样的你,该怎么办?
太多这样的牛人,会忘记「比较优势」的存在,干啥都看别人做得不如自己,急得很,索性全自己干了。
最后累死累活,价值却非最大化。

如果懂得比较优势,就应该明白,你要做所有事情里面,价值最大、最稀缺的工作,而把一些价值不是很大的工作交出去,哪怕别人做的不如你,但是你在另一方面能创造更大的价值。
比如扫地之类的工作,就交给清洁阿姨吧,哪怕没有你扫的用心,但是你去扫地了,公司的决策、运营给耽误了,哪个更吃亏?

通常能升任管理者的人,综合素质、专业能力、积极主动、责任心态等等方面,都比其他人要强,看起来就是干啥都做得更好。如果没有「比较优势」的理念,往往就会自己大包大揽,啥事都干了,结果就是自己累个半死了,有价值的事情又没做到位,员工没有参与感和成就感,团队能力成长不起来,最后管理者骂员工不给力,员工对管理者嗤之以鼻。
所以,每个管理者都应该领悟一下比较优势的概念,哪怕你事事都强,哪怕别人事事都不如你,你也有必要和他人分工合作,因为总能找到比较优势的存在的。自己聚焦做能创造最大价值的事情。

而如何衡量什么事情是最有价值,最紧迫,最关键的?如何衡量不同工作的价值、贡献、产出是多少?这就考验一个管理者的真正功底了。
遗憾的是,大多没有经过系统学习训练的管理者,在这方面很少思考,哪怕明白了「比较优势」,也很难做好。这就是为何管理者必须要专业、系统的培训的重要原因。

 

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